Bloomberg HT’de yayınlanan Üst Düzey programına konuk olan Koza Home Genel Müdürü Anıl Cingisiz, Koza Grubu’nun 60 yıllık geçmişe sahip bir aile şirketi olduğunu belirterek, dokuma üretimiyle başlayan seyahatlerinin vakit içinde halı bölümünde de değerli bir pozisyona ulaştığını söyledi.
Üçüncü jenerasyon temsilci olarak vazife yaptığını söz eden Cingisiz, “60 yıldır faaliyetlerimizi sürdürebilmemizin en kıymetli sebebi değişimi gerçek okuyabilmemiz oldu. 2000’li yılların başında ihracata başladık ve bu süreçte memleketler arası pazarlarda etkinliğimizi artırdık.” dedi.
Geçen yıl Calvin Klein ile özel bir mutabakat imzaladıklarını belirten Cingisiz, markanın halılarının Türkiye satışını üstlendiklerini söyledi. Yaklaşık 10 yıllık bir geçmişe sahip olan Koza Home markasıyla ise son tüketiciye hem halı hem de mesken dokuması eserleri sunduklarını tabir etti.
Koza Home’un büyümesini sürdürdüğünü belirten Cingisiz, “Her yıl amaçlarımızı artırıyoruz. Bu yıl İstanbul Bağdat Caddesi’nde yeni mağazamızı açtık. Birinci mağazamızı Gaziantep’te açmıştık. Koza Home tarafında 2026 yılı için ciro bazında yüzde 60 büyüme hedefliyoruz.” diye konuştu.
Halı tarafında ihracat yüklü bir yapıya sahip olduklarını kaydeden Cingisiz, üretim kapasitesini bu yıl artırmayı planlamadıklarını lakin ciro maksatlarında artış öngördüklerini lisana getirdi.
Üretim maliyetlerine ait değerlendirmelerde bulunan Cingisiz, enflasyonist ortam sebebiyle hem üretimde hem de tedarik edilen eserlerde maliyet artışları yaşandığını söyledi.
Ürün kalitesinden ödün vermeden maliyetleri denetim altında tutmaya çalıştıklarını tabir eden Cingisiz, tedarikçilerle maliyet idaresine yönelik yoğun görüşmeler yürüttüklerini belirtti. Fiyatlandırmada eser bazlı hareket ettiklerini söyleyen Cingisiz, “Minimum kârlılık, azamî müşteri erişimi siyaseti izliyoruz.” dedi.
İhracat pazarlarına ait bilgi veren Cingisiz, Gaziantep’in hem üretim hem de ihracat açısından dünyanın önde gelen halı merkezlerinden biri olduğunu belirterek, konut dokumacılığı kümesinde da direkt son tüketiciye ihracat gerçekleştirdiklerini söyledi.
Kuzey ülkeleri, Kuzeybatı Avrupa ve Körfez ülkelerinde etkin olduklarını kaydeden Cingisiz, Gaziantep’ten direkt son tüketiciye eser gönderebildiklerini söz etti.
Halı ihracatında en büyük pazarlarının ABD olduğunu belirten Cingisiz, ABD’yi Suudi Arabistan, İngiltere, Avrupa Birliği ülkeleri ile Orta Doğu ve Körfez ülkelerinin izlediğini söyledi. Türkiye’nin makine halısı üretiminde dünya lideri konumunda bulunduğunu da kelamlarına ekledi.
Şirketin mağazalaşma stratejisine ait değerlendirmelerde bulunan Cingisiz, süratli büyüme yerine müşteri tecrübesine odaklandıklarını belirtti.
Ürün yelpazesini genişlettiklerini ve dizayna yatırım yaptıklarını tabir eden Cingisiz, cadde mağazacılığı modelini sürdürmeyi planladıklarını, önümüzdeki devirde 5 ila 10 yeni mağaza açmayı hedeflediklerini, daha sonra ise alışveriş merkezlerinde de yer alabileceklerini söyledi. Dalda tasarım odaklı yaklaşımın giderek daha fazla ehemmiyet kazandığını vurguladı.
Ar-Ge çalışmalarında sürdürülebilirliğe odaklandıklarını belirten Cingisiz, geri dönüştürülmüş hammaddeler kullanmaya çalıştıklarını, ambalajlardaki plastik oranını azaltmayı ve daha fazla doğal gerece yönelmeyi hedeflediklerini söyledi. Üretimde yenilenebilir güç kullanımını artırarak güç tasarrufu sağladıklarını da söz etti.
E-ticaret kanalının dal içindeki hissesinin her yıl büyüdüğünü lisana getiren Cingisiz, halının çevrim içi satışının öteki eser kümelerine nazaran daha şiddetli olduğunu belirtti.
Tüketicilerin esere dokunma muhtaçlığı sebebiyle uzun yıllardır çevrim içi alışveriş tecrübesini geliştirmek için çalıştıklarını söyleyen Cingisiz, bilhassa Z neslinin internet üzerinden alışverişe daha yatkın olduğunu söz etti. E-ticaretin hissesini artırmayı hedeflediklerini belirten Cingisiz, değişen tüketici alışkanlıklarıyla birlikte halının artık bir dekorasyon ve moda eseri haline geldiğini, kullanım mühletinin kısaldığını ve tüketicilerin halılarını ortalama 2-3 yılda bir yenilediğini kelamlarına ekledi.