Recep ERÇİN
Pusula Holding Yönetim Kurulu Lideri Serdar Turhan, kuruluşu tamamlanan ve holding bünyesinde ağustos ayında resmen faaliyete başlaması beklenen İktisat İştirak Bankası’nın kişiselden çok kurumsal müşteriyi hedefleyeceğini anlattı. “Bireysel müşteri verisi hazır. Gücün büyük kısmı KOBİ’lere daha orta ölçekli firmalara yönelik olacak. Kişiselde çok görünmeyeceğiz” diyen Turhan, Katılımevi ve Birevim’in faaliyetleri hakkında da bildi verdi.
Şirket yöneticilerinin de yer aldığı toplantıda, yüksek faiz ortamının vatandaşları iştirak finans bölümüne yönlendirdiği tabir edildi. Serdar Turhan’ın konut sahipliğinde gerçekleştirilen basın toplantısında, CEO Sait Aytaç, Yönetim Kurulu Üyesi Ahmet Özcan, İktisat İştirak Bankası Genel Müdürü Recep Duray, Katılımevim Genel Müdürü Nuh Suat Karataş, Birevim Genel Müdürü Özgür Öztürk, Pusula Portföy İdaresi Genel Müdürü Dr. Ayşe Seher Aydın ve Pusula Yatırım Genel Müdürü Batuhan Alpman da yer aldı.
Aylık kontrat fiyatı 150 milyar TL
İktisat İştirak Bankası hakkında bilgi veren Turhan, “Bir iştirak bankası olarak en büyük alametifarikamız (katılım finanstaki) bir milyona varacak müşteri tabanı. Bunlar hem mevduat hem kredi yapıyorlar. Banka ile entegre olacak yolları arıyoruz” tabirlerini kullandı. Ayşe Aydın, bankanın ağustos ayı üzere faaliyetlerine başlamasını öngördüklerini belirtti. Aydın, portföy tarafında da iştirak temelli müşterilere bu alanda talep ettikleri fonları sunduklarını ayrıyeten çok önemli enflasyonist tesiri olan kira dikkate alındığında vatandaşın gayrimenkule ulaşımını kolaylaştıracak imkanlar için çalıştıklarını lisana getirdi.
Holding çatısı altında yer alan iki iştirak finans kuruluşunun faaliyetlerine ait sorular üzerine Sait Aytaç ise, birinci üç ayda dalda 450 milyar liralık satış olduğunu belirtti. İştirak şirketlerinin yüzde 8 civarında tertip fiyatı aldığını belirten Aytaç, “Yüksek faizlerin bir manada tasarruf finansman şirketlerine ön açtığını düşünüyoruz. Zira vadeler kısa, yüksek faizle de kredi kolay kullanamıyorsunuz, kısıtlar var. Dalda aylık 150 milyarlık kontrat yapılıyor. Bu ilerde bu kadarlık teslimat manasına geliyor” dedi.
“Müşteri şikayetleri barometremiz”
“Biz parayı TL faalleri yönetmekten kazanmıyoruz. O kaynak tekrar müşterinin alımı için kullanılıyor. O havuza işveren, sermayedar dokunamaz. Bunu da esasen biz talep ettik yasal düzenleme yapılırken” bilgisini aktaran Aytaç, “Bizim barometremiz ‘şikayetvar’. Orada en ufak bir şeyde toplumsal medyaya taşıyan bir müşteri kitlesi var. Zira hâlâ (vatandaşın aklında) teslim edilecek mi diye soru işaretleri var.
Müşteri şikayeti bazen teslimat süreçlerinde şubelerdeki bağlantı sıkıntısından olabiliyor lakin birden fazla memnuniyetlerle sonuçlanıyor” sözlerini kullandı. İştirak finans modelinin Türkiye’ye mahsus olmadığını birinci kere Almanya’da kurumsallaşan bir dal olduğunu kaydeden Serdar Turhan, “Aylık 10 milyar TL civarı bir teslimat yapıyoruz. Bu ya konut ya otomobil oluyor. Gayrimenkul fonundan, fona daireler toplayıp müşterimizin yeniden bizden daire almasını sağlamak istiyoruz. Gayrimenkul yatırım fonu planlıyoruz” bilgilerini verdi.
2030’da mukavele hacmi amacı 8,4 trilyon TL
Pusula Holding Yönetim Kurulu Lideri CEO’su Sait Aytaç’ın toplantıda verdiği bilgilere nazaran, holding 2025 yılını 69 milyar TL faal büyüklük, 22,5 milyar TL ciro ve 13,5 milyar TL net kâr ile tamamladı. Küme şirketleriyle birlikte Türkiye genelinde ulaştığı faal müşteri sayısı 405 bini aşan Pusula Holding, 5 yıl içinde ulaştığı kişi sayısını 10 milyonun üzerine taşımayı hedefliyor. Katılımevim, Birevim, İktisat İştirak Bankası, Pusula Portföy İdaresi ve Pusula Menkul Pahalar şirketlerini çatısı altında toplayan holdingin CEO’su Aytaç şunları söyledi: “Pusula Holding olarak 2030 yılında faal büyüklüğümüzün 1 trilyon TL düzeyine, toplam ciromuzun ise 216 miyar TL’ye ulaşacağını öngörüyoruz. Tasarruf finansmanı şirketleri özelinde 2030 yılında kontrat hacmimizin 8,4 trilyon TL, etkin kontrat adedinin ise 2,8 milyon düzeyine çıkacağını varsayım etmekteyiz.”
Londra’ya sendikasyon için yatırım yaptı
İnşaat bölümünde faaliyet gösteren bir aileden geldiğini anlatan Pusula Holding Yönetim Kurulu Lideri Serdar Turhan, kendisinin de girişimciliğinin birinci yıllarında inşaatla iş hayatına atıldığını lakin daima istihdam hedefleyen bir bölüm için istikamet değiştirdiğin lisana getirdi. Birevim’in satın alma sürecine dair bilgiler veren Turhan, “Çok kriz müşterisi olmuş, ödemelerini yapıp krizleri çözerek bambaşka bir rahmete dönüştürdük. 20 milyon dolar firma alış bedeli, 1 milyar TL de firma içine ederek mağduriyetleri toparladık” dedi.
Banka satın almak yerine, müşteri tabanı da uygun olduğundan “zoru başarmak için” sıfırdan bir iştirak bankası kurmayı tercih ettiklerini söz eden Turhan, bundan sonra sigorta dalında satın alma düşündüklerini aktardı. Dubai yahut Londra’da bir yurt dışı yatırım planlarken regülasyon ve piyasanın daha güç olduğu Londra’yı tercih ettiklerini anlatan Turhan, kelamlarını şöyle sürdürdü: “Londra’da buradaki tabirle bir yatırım bankası kuruyoruz. Emelimiz sendikasyon kredilerine aracılık etmek, kaynağa erişimi kolaylaştırmak ve bu işi direkt yapmak istiyoruz.”
